在徐州世保康软水机为什么做的这么好？他有一套专门为你的经销商进行培训的“技巧”，你说呢？
很多业界的朋友问我：怎样把自己辛辛苦发展的经销商培训好，使他们不再每次业务洽谈时都在电话里个不休；还有的朋友这样问我，为什么我给徐州软水机经销商培训过多次，实际效果却并不理想。对此，笔者就自己在为经销商培训时所订的“三个原则”拿出来，与诸位一同共享，或许能解开你的一些困惑。
第一原则：
在徐州软水机经销商老板本人不参加培训，我拒绝培训。此原则看起来似乎很霸道，但以笔者看来，事实却并非如此：
1、徐州软水机经销商老板本人参加培训，能够给下属起到一个“模范效应”，向员工传递一个信号：公司是注重培训、学习型的团队。
2、经销商老板只有懂得产品知识，才能够正确解释产品，也才能带领团队按照正确的思路去工作。记住这句话：一个外行的团队领导人是做不好工作的。
3、如若出现团队核心人员流失，不至于出现“青黄不接”的尴尬。对于第三种情况，笔者曾遇到一个真实的情况，该客户做世保康产品有两年的时间，从未参加过产品培训，每次都是其净水部门职业经理人参加，结果笔者辛苦为其培养的两名职业经理人，一个自己单干净水去了，另一个也流失了，而该经销商对产品知识依旧一无所知，甚至有一天打电话问我：净水机出来的水咋还会有水垢？
第二个原则：
徐州软水机经销商老板极其团队，必须每天抽出一个小时的时间进行自学产品或行业知识，并对其进行抽检。单靠厂家区域经理每年几次的培训远远不够，经销商必须有很好的自学能力，特别是团队中的导购、业务人员，每日对工作中遇到的问题，通过网络自学或关注行业媒体进行学习（如可以关注净水行业第一媒体、全国卫生产业企业管理协会净水行业分会官方微信“净水论坛”）能起到日积月累、逐步丰富自己产品知识、行业知识的目的。
第三个原则：
徐州软水机经销商经过三次系统培训后的人员，必须写一份产品知识总结，并上交于我。此原则目的在于检验与会人员在系统培训后对所售产品知识的理解和掌握的程度，同时通过查看他们的产品总结，也可以找出团队共性问题所在，以便在以后的培训中有针对新的进行讲解和沟通。
为徐州软水机经销商极其团队进行培训，是一个系统工程，他们掌握产品知识、行业知识的多寡，往往决定了该经销商是否在良性发展，也决定了该经销商在行业内究竟能走多远，培训的形式、内容相信我们每个人都会为经销商进行“私人订制”，但培训效果呢？看过此文，或许能为你今后的培训工作有一些启示，解决你的一些困惑，如果真的能给你起到一丝效果，笔者甚是欣慰。
