视频报道：
徐州，是华东重要门户城市，也是江苏省重要的经济、商业和对外贸易中心。历史上的淮海战役就是以徐州为中心展开的。净水论坛摄制组此行来到了徐州，将对该市的净水市场状况进行调研。
经过调研我们发现，徐州市净水市场有其自身特点。一是净水器在当地各家居、建材、3C卖场、专卖店都有销售，但与其它城市有明显的不同，主要表现在净水产品与建材类、暖通类等捆绑式的销售模式。二是软水机销售较好，以软水带动小水发展的现状。
销售特点：净水捆绑式销售
为了了解本市净水市场的具体现状，我们首先对城市中心的水质进行了检测，结果显示TDS值高达420，表明了该市水质硬度较高，钙、镁离子含量丰富。这有可能是导致软水市场在本市销售较好的一个原因吧？我们带着疑问对有关行业的人士进行了采访。
首先，我们来到三菱重工空调系统有限公司在徐州的专卖店，从店内陈列的商品可以看出该店主要经营中央空调、新风、地暖、净水等舒适家居，该公司孙宏军经理谈了他自己的看法。
净水论坛采访三菱重工公司孙宏军经理
他同时还强调了捆绑式销售的优势是：一站式服务、价格打包、便于售后服务、有利于安装及统一设计等。并表示净水产品每年较好的销售业绩在一定程度上也带动了其它产品的销售。
接着，我们走访了徐州规模最大、口碑较好、档次较高的装饰广场—升辉装饰城。在卖场中，我们看到了美的、沁园、水丽、世保康等几十个净水器品牌，但几乎所有门店采取的都是将净水器与其它舒适家居产品捆绑式的销售。
美的净水器
沁园净水器
水丽净水器
世保康净水
对此，我们采访了瑞能冷暖设备有限公司孟庆桢孟总，她从事舒适家居已有两年，对这个行业的市场有一定的了解。
净水论坛采访孟庆桢
采访中，她也向我们介绍了线上、线下、直销、专卖店等销售方式，由此可见舒适家居在徐州市场发展的良好前景。
随后我们在走访过程中，偶遇了一家专门从事净水的专卖店，这在本市净水市场中比较少见，整个卖场只有两家。于是我们对此门店—润索净水徐州直营旗舰店罗女士进行了采访。
净水论坛采访润索净水旗舰店罗女士
最后她也表示，希望我们论坛能够向B2C的方向发展，共同提升普通消费者对净水的理解。
通过对徐州净水市场的走访，我们对徐州水质和销售模式都有了一定的了解，而徐州市这种独特的销售模式是如何产生的呢？下面让我们听一听从事净水行业多年的资深从业者谢红义对于徐州净水市场的分析：
净水论坛采访谢红义
在我们离开卖场之际，作为净水论坛的关注者，孟总还向我们的工作提出了宝贵的建议：
对比唐山、天津、石家庄等城市净水产品占领建材市场、3C卖场的现状，徐州净水市场状况则迥然不同。因此，我们认为：针对不同的城市市场情况，因地制宜地采取不同的销售方式，才能占领市场。同时也带给我们一个启示：净水行业向舒适家居方向发展也许是突破自己瓶颈的一条正确的道路。
净水论坛徐州为您报道！
