有人说净水行业是朝阳产业，有人说净水行业是黄金产业，多数专业和行业人都预言净水行业最终能达到千亿的规模。所以说各大家电企业和建材企业纷纷涉足净水行业。那么净水行业到底怎么样呢？我想只有进入行业才能体会行业的酸甜苦辣。笔者（谢红义）从事净水行业八年，之前一直在企业负责招商工作，这几年接触过很多的经销商，可以说能一直坚持下来的寥寥无几，每年都有人离开，每年都有人进来为行业注入新鲜血液，反反复复形成了现在的净水行业，可以讲净水行业有一定的草根性，生命力特强。这当然还有净水人不懈的努力。虽然行业产品同质化严重、行业混乱，但净水行业还是在向前发展。今天笔者（谢红义）给大家说点啥呢？谈一下净水行业的发展史 。
关于净水器的发展
净水器进入国内是从上个世纪80年代开始的，渠道主要是靠进口，一般使用净水器都是用于实验和一些特殊伯场合，当然也有少数的家庭，净水器的价格大概在4000左右（当时公务员的每月工资300元左右），所以说不是一般的爆发户能用的。产品类型主要是反渗透和活性炭净水器。
聊聊安吉尔：
90年以后台湾一部分企业开始在国内投资建厂，当时净水器的发展相当迅猛，几年的时间净水器企业就达到了几百家，最有代表性的就是安吉尔高峰的时候年销售额达6个亿，具行业一个辈讲当时安吉尔的净水器一机难求，想要从厂家进货那得向区域经理意思意思才行，可见当时这个企业是多么的火。但由于当时净水器存在着一定的缺陷，加之服务不周净水行业混乱，在消费者和代理商心里造成恶劣影响。销售迅速跌到谷底。
讲讲凤凰制水：
2000年左右凤凰制水来了，江苏凤凰集团董事长陈玉书赴美国考察时，无意中了解到了一种饮用水的RO膜技术。RO膜技术是目前世界上最为先进的过滤技术，其渗透直径只有1微米的万分之一，甚至宇航员都将自己的尿液通过RO膜过滤后当纯净水喝。而应用了RO膜技术的直饮机在欧美家庭普及率已经达到了70%以上。善于捕捉商机的陈玉书觉得这是一个千载难逢的机会。所以说找到美国的一家公司合作，一拍即合成立了凤凰制水。在凤凰成立的初期产品的销售并不理想，可以讲是一团死气，亏损了几百万。
当时四十多岁的陈玉书思想还是比较开放，要想发展现去慢火熬细粥终究不是办法，所以说决定引进空降兵。有着多家企业成功经验的刘小平带着自己的团队空降凤凰制水。几个月后团队拿出一整套的策划方方案，一行人最终得出的结论是“高举高打”、“全面出击”。之后就开始了电视广告的轰炸，从中央一套到十套每个频道悉数登场。广告的强势让名不见经传的凤凰制水一夜成名，再加上其它方法，凤凰制水在招商上发挥到了极致，一年的时间不到迅速在全国发展了500多家专卖店，这些经销商的首批进货达到几千万元。招商完成之后一系列的问题也接踵而来，最大的问题就是“二次销售的问题”很多经销商在拿到货以后，三两个月都销售不了一台；再一个问题就是新老员工斗争一直未曾停歇，在多项救市措施失败后，几千万的投入也石沉大海，市场慢慢的衰退下来。
刘小平的招商策划是成功的，但是他忽略一方面那就是产品，净水行业不同与其它行业，可以讲是不成熟产品，当然市场也不成熟。特点:就是市场拉力不够，消费者认知度不高，最终在产品的终端销售出了问题。其实到目前为止净水器行业还是很多类似凤凰制水的企业，在招商这块是下足了功夫。一个生产型企业招商并没有错，但作为一个负责的企业来讲，在招商的同时还是要立足于服务好客户，协助经销商把市场做起来，这样才是长久之计，才能良性循环。刚刚上述的两个企业对净水行业都有里程碑的意义，虽然凤凰散了但给净水行业培育了大批量的人才。
2003年后大的家电企业纷纷入水，如美的、海尔等，和一些专业只做水处理的企业如怡口、世保康、宾特尔等。给净水行业注入了新鲜血液，使得净水行业在这几年稳步上升。净水行业也需要更多有志之士的人去参与，经销商做好服务、企业把好质量关，净水行业因你而精彩！
